L'objectif: Augmenter la notoriété de Centraide auprès de 5% des Québécois, durant la campagne publicitaire qui s’échelonnera sur 1 an.
La cible: Les Québécois et Québécoises de 35 à 50 ans, ayant un revenu familial moyen de 70 000$ et plus.
La motivation-clé : ce que vous donnez va directement à des Québécois dans le besoin.
USP : Centraide, vous donnez à un organisme qui redistribue aux autres.
Démonstration : «Une seule campagne de souscription vise à financer tout un réseau d’organismes et de projets. Si chaque organisme réalisait sa propre campagne, chacun aurait moins de temps à consacrer à aider les gens.» (Centraide, 2001)
Au contraire des autres organismes sociaux, nous utiliserons la logique pour convaincre notre public. « Vous ne savez pas où donner, nous on le sait».
Le ton et la manière : Le ton sera sérieux et la manière utilisée sera informationnelle. Puisque notre public est scolarisé et a un revenu plutôt élevé, il a une vie professionnelle active et veut savoir où va son argent. On veut attirer l’attention par notre différence.
Approche Marketing
- Public cible
o L’approche Marketing est plus appropriée pour notre public cible. Elle convient également au ton qu’on veut donner à notre message soit sérieux avec des arguments rationnels.
o L’âge de notre public cible, soit entre 40 et 50 ans, le défini comme étant plutôt scolarisé. L’utilisation d’arguments plutôt rationnels, clairs et logiques est encore une fois efficace.
o Notre public est pressé et a une vie occupé, il faut donc aller droit au but pour le convaincre.
- Sympathie
o La sympathie du public est déjà acquise pour Centraide. Il n’est donc pas nécessaire d’utiliser l’approche motivationnelle à ce niveau.
o Il n’est pas nécessaire d’utiliser des moyens détournés afin de vendre notre organisme, car celui si est déjà perçu positivement par notre public cible
- Efficacité
o Nous croyons qu’il est plus efficace d’utiliser l’approche marketing puisque nous pourrons faire des publicités plus courtes et simples.
- Notre produit
o Nous n’avons pas de produit à vendre, nous demandons aux gens de donner. Il est donc nécessaire d’aller droit au but puisque notre public n’aura pas une tendance naturelle à donner. Ce qu’il retire du fait de donner est intangible donc il faut être clair dans notre approche.
Concept 1
Concept 2
Concept 3
SAAQ
Centraide
Croix-rouge
CSST
Héma-Québec
